Воронка продаж

Это ваш ответ на то, как зарабатывать даже с двумя мемберами в чате.

Вебкам- те же самые продажи, что и электроника, недвижимость или продукты, давайте это признаем. «Продажи»-слово, которое вызывает вызывает неприятные ощущения, а у кого-то даже отвращение. У большинства есть убеждения, что продажи — это сложно/это манипуляции и обман/это навязывание /это бесконечный поиск клиентов и так далее. Но я предлагаю вам относиться к продажам как к обмену: вы что-то отдаёте и получаете что-то взамен.

Продажи окружают вас буквально повсюду. В адалте точно так же: приглашение в приват, гол-шоу, тип меню, продажа контента и так далее.

Поэтому давайте смиримся с тем, что нам важно прокачивать навыки продаж, самопрезентации и убеждения в жизни.

Как и в любым продажах, вам нужно проявить заинтересованность и вовлеченность, чтобы покупатель (мембер) хотел совершить покупку.

Т.е. вы не просто предлагаете свои нюдсы и говорите «ну купи купи купи», вы продаете перспективу получения эмоций или сексуального удовлетворения мемберу.

Продаем играя

Чтобы человек сделал так, как нам хочется, нам нужно «взять за руку» человека и провести по воображаемым ступенькам/этапам, где мы с ним делаем определенные действия.

1. Знакомимся и располагаем к себе

Здороваемся, спрашиваем как дела, чем занят, что делал сегодня, в настроении ли он и т.д. Ведем себя как живые люди, которые настроены на знакомство и общение. Не боимся проявлять интерес к собеседнику и быть активнее его.

Зачастую мемберы не отвечают на банальное: hi, hello, hey

И тут нам нужно выделиться, чтобы вызвать у него эмоцию и он просто не мог не ответить. Можно задавать вопрос сходу, вопрос сложнее игнорировать, а можно написать что-то, от чего он опешит, типа: о, сразу как я увидела тебя, я поняла, что должна сидеть не на стуле, а на твоем лице хе-хе :))

2. Узнаем, что человек хочет

Узнаем на что он настроен, чего бы ему хотелось сейчас, что он любит в жизни/сексе/на сайте, что ему нравится/не нравится в процессе флирта и общения, стараемся задавать много вопросов, настраиваемся на его волну.

Тут важно выразить одобрение его желаниям и показать, насколько ваши интересы и желания схожи.

3. Предлагаем идею/возможность

Переходим к откровенностям, используем dirty talk, пишем о своих ощущениях и фантазиях.

Если же вы не можете закрыть его потребность, мы не игнорируем мембера и не пишем просто «No i can’t», мы всегда даём ему альтернативу, например:

Мембер хочет анал, который вы не делаете, поэтому мы отвечаем:

«Ооох, меня так возбуждают даже просто твои сообщения сейчас! Я не готова сделать это прямо сейчас, но если бы ты увидел, что я вытворяю со своей игрушкой и уже представляю на её месте твой член! Кстати, угадай, сколько она сантиметров? :)»

Переход от переписки к продажам должен быть плавным и выглядеть как предложение поиграть, оценить, угадать и так далее.

Игра-это самый эффективный формат продаж в адалте.

4. Отрабатываем сомнения

Если сомневается в покупке, мы не убеждаем и не навязываем, а манипулируем через своё состояние: пишем о своём возбуждении, что очень расстроимся, если он на этом остановится, что нам очень понравилось с ним и мы хотим продолжить и т.д.

5. Зацикливаем продажу

Тут у нас начинается тизинг, в котором мы показываем, насколько мы возбуждены сейчас и что готовы сделать буквально все!

Если мембер не готов идти в приват по разным причинам, мы ни в коем случае не грубим ему. Мы можем предложить ему тип-меню (ведь мы уже знаем, что он хочет и что ему нравится). Если же ему «просто нравится веселиться с девушками здесь», мы можем сказать, какие невероятные ощущения вызывает у нас лаш, дабы мотивировать его тратить на него. (Плюсом к лашу, вы можете упомянуть свою цель на стрим и что еще чуть чуть и она будет закрыта).

Что учитываем в процессе переписки

Мы всегда пишем больше, чем мембер, активно показывая, что мы заинтересованы в контакте с ним. Часто используем интригу! Ведем переписку, учитывая свою нишу: если вы работаете в формате домины, то не стоит выражать яркий детский восторг от всего, что напишет мембер. Напротив: если ваш формат girl-next-door или babyface — не нужно включать стервозное лицо, оставьте его на потом 🙂

Максимально много используем прилагательные, описание своих ощущений и фантазий.

P.S.

Если мембер не готов платить, но продолжает секстинг с вами бесплатно-аккуратно намекайте ему о том, что обязательно вернетесь к вашему горячему разговору, но немного позже, так как вас тут все отвлекают.

И переходим к следующему мемберу.

Таким образом вы обработаете всех проходящих через вас людей и из 10 человек хотя бы 1-2 человека будут платить, а это уже 10-20% конверсии! В дальнейшем мы будем работать над повышением вашей конверсии за счет роста ваших подписчиков.

By Lilya Elles